Contable
Punto de equilibrio
Nivel de ventas en el que una empresa no gana ni pierde: lo que factura alcanza justo para cubrir todos sus costos.
Para calcularlo hacen falta dos datos: los costos fijos mensuales —los que se pagan aunque no se venda nada— y el margen de contribución, que es lo que queda de cada venta después de descontar los costos variables.
Dividiendo los costos fijos por ese margen se obtiene cuánto hay que vender para empatar. Todo lo que se venda por encima es ganancia.
Por qué importa
Es probablemente el número más útil y menos calculado de una pyme. Saberlo cambia decisiones concretas: si conviene tomar un empleado más, si un descuento es sostenible, cuánto se puede bajar un precio sin entrar en pérdida.